Wat is mijn bedrijf waard? Zo reken je het zelf uit

Je wilt een getal. Niet een gesprek, niet een offerte, gewoon een bedrag met een verhaal erachter. Dat kan, en het kost je twintig minuten. Dit is de route, van jaarrekening naar bandbreedte.

Stap 1. Begin bij je EBITDA, niet bij je winst

Pak je laatste volledige boekjaar. Neem je omzet, haal daar je inkoopwaarde en je overige bedrijfskosten vanaf, maar laat afschrijvingen, rente en belasting erbuiten. Wat je overhoudt heet EBITDA: wat je bedrijf verdient met zijn gewone werk.

Afschrijvingen laat je eruit omdat het geen geld is dat wegstroomt. Het is een boekhoudkundige verdeling van een uitgave die je jaren geleden hebt gedaan. Rente en belasting laat je eruit omdat die van je financiering en je rechtsvorm afhangen, en die verandert bij een verkoop.

Stap 2. Corrigeer naar wat een koper ziet

Hier gaat het bij vrijwel iedereen mis. Van je EBITDA gaat een marktconform salaris voor jezelf af: wat het kost om iemand aan te nemen die jouw werk doet. En eenmalige of privé-uitgaven tel je er weer bij op, want die komen voor de koper niet terug.

Wat je nu hebt heet de genormaliseerde EBITDA. Dat is het enige getal dat er verder toe doet. Waarom dit zo zwaar weegt, staat uitgewerkt in dit artikel over je eigen loon.

Stap 3. Vermenigvuldig, en vergelijk met je branche

Neem die genormaliseerde EBITDA en vermenigvuldig hem met de multiple die bij jouw sector hoort. Voor de meeste kleine bedrijven ligt die tussen 2 en 5. De bandbreedtes per branche staan in een apart overzicht. Wat je nu hebt is de waarde van de onderneming, nog niet van jou.

Stap 4. De korting die niemand leuk vindt

Draait de omzet grotendeels op jouw persoon, jouw naam of jouw contacten, dan koopt iemand een bedrijf dat na jouw vertrek minder waard is. Daar hoort een korting bij: bij een eenmanszaak vaak twintig tot vijftig procent. Dat voelt oneerlijk, maar het is precies wat een koper doet.

Die korting gaat van de waarde van de onderneming af, nog vóór je schuld: je bedrijf is zonder jou minder waard, je banksaldo en je lening niet.

Stap 5. Van onderneming naar jouw portemonnee

Van die uitkomst gaat je netto schuld af: leningen en rekening-courant, min je banksaldo. Bezit je iets dat niet nodig is om het bedrijf te laten draaien, bijvoorbeeld een pand of een oldtimer, dan telt dat er weer bij op. En verplichtingen die de koper overneemt, gaan eraf.

Waarom één getal niet bestaat

Bovenstaande som kijkt naar wat je nu verdient. Een koper kijkt ook naar wat je de komende jaren gaat verdienen, en verdisconteert dat naar vandaag. Die tweede methode heet DCF en levert bijna altijd een ander bedrag op.

Dat verschil is geen fout maar informatie. Liggen de twee uitkomsten dicht bij elkaar, dan staat je verhaal stevig. Liggen ze ver uit elkaar, dan zit er spanning tussen jouw verwachtingen en wat de markt betaalt, en dat is precies wat je wilt weten vóórdat je aan tafel gaat.

Presenteer daarom altijd een bandbreedte, nooit één bedrag. Eén getal suggereert een precisie die er niet is, en de eerste de beste vraag van een koper prikt er dan doorheen.