Bij een BV verkoop je aandelen en gaat alles in één keer over. Bij een eenmanszaak bestaat dat niet. Jij bént de onderneming, juridisch gezien. Wat verkoop je dan eigenlijk?
Je verkoopt losse onderdelen, geen bedrijf
Een eenmanszaak heeft geen aandelen. Een overname is daarom altijd een activa-passiva transactie: je verkoopt de spullen en de rechten stuk voor stuk, en de koper zet ze in zijn eigen onderneming.
Wat er zoal overgaat:
- Je inventaris, machines, gereedschap en wagenpark
- Je voorraad
- Je klantenbestand en lopende opdrachten
- Je handelsnaam, je website en je telefoonnummer
- Je huurcontract, mits de verhuurder meewerkt
- Je personeel, dat gaat verplicht mee met behoud van rechten
En wat er meestal níet overgaat: je debiteuren en crediteuren, je bankrekening, en verplichtingen uit het verleden. Die blijven van jou.
Goodwill is het verschil
Tel je alles bij elkaar wat een koper aan spullen krijgt, dan kom je vaak op een bescheiden bedrag. Toch betaalt hij meer. Dat verschil heet goodwill, en dat is waar de waardering over gaat: het vermogen van dit geheel om winst te maken.
Goodwill is precies het deel dat wegvalt als de klanten voor jou kwamen en niet voor het bedrijf. Daarom hoort er bij een eenmanszaak vrijwel altijd een korting voor persoonsafhankelijkheid bij, vaak twintig tot vijftig procent. Hoe je die goodwill berekent, staat in de rekensom in vijf stappen.
De vraag die alles bepaalt. Als jij morgen stopt en de koper gaat verder onder dezelfde naam: blijven de klanten dan? Bij een schoonmaakbedrijf met jaarcontracten wel. Bij een adviseur die op naam werkt meestal niet. Dat verschil is meer waard dan al je inventaris bij elkaar.
Wat het je fiscaal doet
Bij verkoop reken je af over je stakingswinst: het verschil tussen wat je krijgt en de boekwaarde van wat je verkoopt, plus je opgebouwde reserves. Daar staan regelingen tegenover, zoals de stakingsaftrek en de mogelijkheid om een lijfrente te kopen.
Wat dat voor jou betekent, hangt af van je leeftijd, je oudedagsreserve en je overige inkomen. Dat is een vraag voor je boekhouder, en het is verstandig hem te stellen vóórdat je een prijs afspreekt. De belasting kan een flink deel van de opbrengst schelen.
Wat je nu kunt doen om meer te krijgen
- Leg vast wat in je hoofd zit: werkwijzen, leveranciers, afspraken met klanten
- Zorg dat klanten met het bedrijf communiceren, niet met jouw privénummer
- Maak van losse opdrachten waar mogelijk terugkerende afspraken
- Ruim je administratie op, want een koper die niets kan vinden biedt lager
- Verminder je eigen onmisbaarheid, ook al voelt dat tegennatuurlijk
Elk van deze punten verschuift je binnen de bandbreedte van je branche naar boven. Ze kosten geen geld, alleen tijd, en ze werken het best als je er een jaar of twee voor uittrekt.
Zelf doorrekenen?
Het waarderingsmodel rekent je waarde uit langs twee wegen en waarschuwt je waar het misgaat. Excel-bestand plus een handleiding van achttien pagina's, eenmalig € 79.
- Excel-model plus handleiding
- Eenmalig € 79
- 30 dagen geld terug